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Le courtier en vin idealwine.com
veut représenter ses clients lnternautes dans les salles des ventes, après
avoir organisé des pré-enchères en ligne
iDealwine.com vient d'être officiellement lancé. Le courtier en ligne spécialisé dans les vins et spiritueux devait initialement voir le jour au mois d'avril. "Nous avons pris du retard car nous souhaitions peaufiner au maximum le service. Nous avons toujours voulu enrichir le site, qui contient aujourd'hui une base de données de 1 000 vins déclinés sur 20 millésimes au minimum. Notre base de données comprend quelque 25 000 références, des produits qui font systématiquement l'objet de fiches détaillées. Elles contiennent des informations sur les principales caractéristiques du vin et mentionnent les prix des dernières adjudications. Notre outil transactionnel nous a demandé 2 ans de travail. Il a été constitué à partir de toutes les adjudications réalisées en France depuis 1992", explique Olivier Mondzelewski, le p.d.g. d' idealwine.com, une SA au capital de 214 975 E.
L'entreprise créée en juin 2000 se positionne en fait sur le marché public des 300 ventes aux enchères de vins organisées chaque année en France, le montant total des adjudications prévues dans ce secteur dépassant le milliard de francs à 1'horizon 2003. Sur idealwine.com, les amateurs de vin et autres Bacchus en herbe peuvent consulter tous les lots mis en vente dans les différentes salles de marché, des informations fournies par une poignée de commissaires-priseurs partenaires après inscription, une démarche totalement gratuite pour laquelle il est toutefois nécessaire de communiquer son numéro de carte bancaire, les cyberconsommateurs ou cyberinvestisseurs peuvent pré-enchérir sur les produits qui les intéressent, le plus offrant étant toujours représenté en salle par 1'un des 9 collaborateurs du courtier en vin.
Avant d'officier en salles des ventes comme mandataire, idealwine.com demande bien entendu à son client de lui fixer un prix plafond, somme pouvant fort bien être inférieure au montant qui a permis à l'Internaute de passer le stade du pré-enchérissement.
Le courtier en vin prélève ensuite des frais de courtage de 9,236 % TTC sur les enchères remportées par son client, une commission qui vient s'ajouter à celle des commissaires-priseurs. "En traitant directement avec les vendeurs [sans avoir à se déplacer en salle, N.D.L.R.], nos Internautes peuvent toutefois bénéficier d'une décote de 30 à 50 % par rapport aux prix du marché. En plus, nous nous chargeons de la logistique, les livraisons étant assurées dans un délai maximum de 7 jours.
Nous visons un taux de pénétration de 5 % en 2001. Nous avons l'intention
de compter au moins 1 000 abonnés au mois de décembre, des particuliers,
négociants, restaurateurs ou cavistes passant des ordres supérieurs à
un montant de 3 000 F. Notre portefeuille clients contient déjà une centaine
de noms", ajoute le dirigeant.
Armando Dias - © Digital Business - 2001
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