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iDealwine.com, spécialisée dans les enchères sur le vin, recherche 1,5 million d'euros.
Le courtage prend de la bouteille
Plus de 70% des ventes aux enchères mondiales de vins sont réalisées en France. Leur nombre croît de 35% par an
depuis 1997. Ce qui laisse espérer plus de 150 milloins d'euros d'adjudications en 2003 (983 millions de francs).
"J'avais constaté que bien des sites généralistes, comme EBay-iBazar, avaient des segments vins très actifs",
note Olivier Mondzelewski, 30 ans, président d'iDealwine.com, site Internet lancé en juin 2001 par cet ancien
responsable de marketing du nouveau marché.
Claude Maratier, expert près la cour d'appel de Paris, cautionne le site. Lionel Cuenca, 32 ans, en charge de la
partie commerciale, et Angélique de Lencquesaing, 33 ans, qui gère la communication, viennent d'Euronext.
Cyrille Jomand, ancien responsable de la coordination d'Euro.NM, groupement de cinq nouveaux marchés européens,
veille sur les finances. Plus qu'une salle de ventes virtuelle, ce site à la philosophie résolument financière est
effectivement une place boursière du vin, dont les indices se nomment iDeal Bordeaux, iDeal Bourgogne, et iDeal Rhône.
Le client reçoit des alertes par courrier électronique afin d'être informé des franchissements de seuil et variations.
Surtout, tout en diffusant 25 000 fiches de produits, cet authentique courtier en ligne du vin permet de participer gratuitement aux 300 ventes aux enchères traditionnelles françaises.
3000 internautes inscrits
Soit l'acheteur passe un ordre en ligne et laisse aux six coutiers le soin de l'exécuter en se rendant eux-mêmes
réellement à la vente. Soit il enchérit en direct de son ordinateur. Parmi les 3000 internautes inscrits sur le site,
une grande majorité opte pour le premier procédé, rassuré par la participation physique des courtiers aux enchères,
et heureux de recevoir leurs lots à domicile. Un professionnel a ainsi déboursé 2700 € (18000 frs) pour une
romanée-conti 1961 qu'il pourra espérer revendre 5336 € (35000 frs). "Nous avons collecté 230000 euros
(1,5 millions de francs) d'ordres, précise Olivier Mondzelewski. Le taux d'exécution étant de 20 à 30%, nous
atteindrons 300000 euros (2 millions de francs) de transactions à la fin de l'année". La start-up se rémunérant
en commissions de 9% pour les professionnels, et de 11% pour les particuliers, son chiffre d'affaires devrait s'élever
à 46000 euros (300000 francs) après six mois d'activités. "Dès 2002, nous tablons sur 2,44 millions d'euros de
transactions" (16 millions de francs), indiquent les fondateurs. La rentabilité se profilerait en 2003 grâce à
toute une palette de services. Epaulé par un commissaire-priseur attitré, iDealwine veut orchestrer ses propres ventes
en ligne, tout en continuant de couvrir les plus classiques de part et d'autre de la Manche.
Le site doit en effet être dupliqué en anglais pour satisfaire une clientèle londonienne
friande de vins français d'une part, et convier les Français aux quatre ventes de prestige annuelles britanniques
d'autre part. Un projet qui pourra se réaliser plus rapidement avec une levée de fonds de 1,5 millions d'euros
(9,8 millions de francs).
Le Figaro Entreprises, 19/11/2001, Anne-Sophie Cathala.
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